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打牌要有牌理，洗牌也要講究規(guī)則。以事實為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩之類的自是不需多言，真正值得探討的是整個行業(yè)洗牌的潛在規(guī)則，這些規(guī)則實實在實地在發(fā)揮著作用，明確這些行業(yè)潛規(guī)則有助于企業(yè)和品牌在市場競爭突出優(yōu)勢，加快發(fā)展；忽略這些規(guī)則則可能使企業(yè)到頭來白忙一場，盡是為他人做嫁衣裳——洗牌潛規(guī)則影響或決定企業(yè)和品牌出局還是勝出。
　　產(chǎn)品“潛規(guī)則”：
　　要豐富且適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品線，但未必所有產(chǎn)品都自主研發(fā)。一條完整的產(chǎn)品線是品牌能否支撐起一個企業(yè)的關(guān)鍵，如果僅僅只是幾款極度同質(zhì)化的產(chǎn)品，那企業(yè)可能就只能落得被同化的下場。對非標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉而言，不可能把每一種細(xì)微差別的產(chǎn)品當(dāng)成單品來處理，需要的不是限量的差異產(chǎn)品，而穩(wěn)定且合理的產(chǎn)品線，可以通過拼配等方式設(shè)計出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品線，并且，在有嚴(yán)格企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控下，未必所有的產(chǎn)品都自主研發(fā)、生產(chǎn)，在保證拳頭產(chǎn)品主導(dǎo)市場的前提下，配套產(chǎn)品貼牌、委托加工可能來得更快。
　　基地“潛規(guī)則”：
　　基地不是萬能的，沒有基地是萬萬不行的。品牌產(chǎn)品的品質(zhì)及產(chǎn)量都必須有基地作基礎(chǔ)，但過大的基地則可能使企業(yè)為之分散太多精力及財力。合作社性質(zhì)的基地尚且不用企業(yè)直接投入太多，但勢必會損害穩(wěn)定性及原料品質(zhì)；自主經(jīng)營管理的基地一切可以自由掌控，卻也同時會加大企業(yè)的運(yùn)營成本，甚至?xí)粤Σ挥懞?。在某種意義上，基地是形象工程，在實質(zhì)意義上，基地是高品質(zhì)產(chǎn)品的孵化器，是產(chǎn)品品質(zhì)的定心丸。
　　渠道“潛規(guī)則”：
　　渠道主導(dǎo)并依附于市場，不歸屬某個企業(yè)是公共資源。不管哪個企業(yè)建起的渠道，最終會為了整個茶行業(yè)服務(wù)，作為一種公共資源存在——渠道商將涌現(xiàn)并操縱市場。但是在市場完善初期，自建渠道的企業(yè)會在發(fā)展中占到更多先機(jī)，但這些渠道要么與企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)脫離，要么歸屬于市場成為公共資源。對于沒有能力自建渠道的企業(yè)而言，借船出海是最好的選擇。
　　資本“潛規(guī)則”
　　資本不是萬能的，大量資本的進(jìn)入足以改寫茶業(yè)格局。盡管不一定有多少錢辦多少事，但茶業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，資本開始在更多的方面發(fā)揮影響力。雄厚的資金支持，對利潤的追求將刺激茶業(yè)企業(yè)的發(fā)展速度，讓那些成長性好的企業(yè)通過嫁接資本迅速上市，經(jīng)歷全新的考驗。欠缺資本支撐的企業(yè)將在低位徘徊，直至消亡。
　　經(jīng)營“潛規(guī)則”
　　微利、穩(wěn)定可控、可持續(xù)的理念將是企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)思想，強(qiáng)有力的市場推廣及執(zhí)行團(tuán)隊將決定企業(yè)發(fā)展速度。企業(yè)主個人魅力首先主導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營提升和深化改革，而后將隨著現(xiàn)代管理體系的引入而逐步淡化。從強(qiáng)調(diào)個人到淡化個人是企業(yè)發(fā)展必須越過一道坎兒。
　　品牌“潛規(guī)則”
　　商標(biāo)不等于品牌，品牌一定要有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)。茶類品牌、通路品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和諧統(tǒng)一才能產(chǎn)生知名品牌。品牌不從屬于行業(yè)，具有廣泛的張力，可復(fù)制，可延伸。樹立正確品牌觀，建立完善系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略是企業(yè)品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
　　創(chuàng)新“潛規(guī)則”
　　半步規(guī)則。企業(yè)的經(jīng)營思路、創(chuàng)新產(chǎn)品最佳的速度是比市場發(fā)展早半步，創(chuàng)新過快先驅(qū)變先烈，創(chuàng)新遲緩坐失良機(jī)。創(chuàng)新時機(jī)、創(chuàng)新力度、創(chuàng)新能力對度的拿捏至關(guān)重要。
　　生存“潛規(guī)則”
　　生存是第一要務(wù)。未必非要保持自有商標(biāo)、自有企業(yè)，成為大品牌的加工車間或是合作開發(fā)新產(chǎn)品都是不錯的選擇；獨(dú)立意識與企業(yè)利潤之間產(chǎn)生沖突時，利益至上，名份第二。
　　政策“潛規(guī)則”
　　政府支持企業(yè)才能做大做強(qiáng)，大企業(yè)才能獲得政府扶植和各種便利。這是一對辯證的關(guān)系，企業(yè)要借助于政府的力量加快發(fā)展，但前提是在政府的因素介入之前就已經(jīng)搭建起了可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)框架。企業(yè)越大，話語權(quán)越大，企業(yè)越小，說了也等于沒說。

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