問：貴公司怎么看待亞運會？當(dāng)初參與的初衷是什么？
答：亞運，畢竟是亞洲的盛會。除了奧運會之外，在全球來說也是比較重要的一個盛會。亞運會本身，就有巨大的影響。全球的很多媒體都很關(guān)注。同時，亞運會在廣州舉辦，而廣州在中國茶消費版圖中又具有重要的戰(zhàn)略位置和影響，無論對當(dāng)?shù)叵M還是對外輻射，都具有非常重要的影響。對現(xiàn)階段的大益來講，也具有重要意義。這是當(dāng)初的著眼點。
問：與亞組委合作順利嗎？
答：在我們表達(dá)了合作意向后，他們很歡迎，推進(jìn)也比較順利。從接洽到簽合同，前前后后大概用了幾個月的時間?？傮w而言，與亞組委的溝通還是比較順暢的。
問：亞運項目的營銷支出大概有多少？
答：我們給亞組委的直接支出，是一個千萬量級的支出，拿到這個資格以后，還要投入一定比率的宣傳費用。除此之外的間接支出，不好給出直接的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。因為我們的宣傳推廣，更多地是有機(jī)融入企業(yè)既定的營銷戰(zhàn)略中去，不會硬生生地要去做一個跟現(xiàn)階段不太合適的贊助和營銷方式。比如，我們在央視每年都有千萬量級的投入，而今年的宣傳中突出了亞運，但是不好切分來說哪一部分是專門為亞運營銷而投入的。這幾年的宣傳推廣費用，都有一個既定的比率，亞運的支出總體符合我們企業(yè)早期制定的投入預(yù)算，一切都比較順理成章，比較合適的一個方案。
問：貴公司是如何借助亞運開展?fàn)I銷工作的？
答：一年來呢，我們結(jié)合亞運會的傳播特點以及企業(yè)的實際情況、產(chǎn)品特點、市場狀況做了一攬子宣傳推廣和營銷方案，確保與既往的傳播方式實現(xiàn)很好的結(jié)合。比如，在央視廣告中，我們啟用了亞運標(biāo)識，這跟以往的傳播方式很好地融合。另一方面，我們針對亞運做了一些針對性的宣傳。比如，在渠道和終端店面中，發(fā)起了亞運知識的宣傳和亞運相關(guān)主題產(chǎn)品的推廣。今年是勐海茶廠成立70周年，作為大益集團(tuán)核心主體企業(yè)，理所當(dāng)然成為集團(tuán)的七十周年慶。在這個時節(jié)，大益在多個區(qū)域發(fā)起了感恩茶會，把亞運相關(guān)元素融合進(jìn)去了。在產(chǎn)品開發(fā)上，我們也把亞運相關(guān)元素融入進(jìn)去了。
問：亞運會場內(nèi)都做了哪些措施？
答：在亞運村的媒體村，我們設(shè)置了茶葉展示區(qū)，組建了專門的茶藝表演團(tuán)隊。在運動員村，還有一個茶藝館。這些活動，都很好地貫徹了吳遠(yuǎn)之先生提出的“亞洲滋味，世界共享”理念。我們的目標(biāo)是，在央視和終端等渠道之外，讓參與運動會的運動員和官員都能體會到中國茶葉的味道，看到中國茶文化的形象，這是非常重要的環(huán)節(jié)。很多冠軍都去那兒品茶，亞洲各國的媒體，也都關(guān)注，都去體驗中國茶，體驗大益茶，起到了很好的效果。
問：如何協(xié)調(diào)茶文化與體育文化的沖突與矛盾？
答：茶葉企業(yè)最近幾年也很關(guān)注體育。茶文化和體育文化結(jié)合到一起，著眼點可能首先在于品牌的傳播，而不是文化。這個是非常重要的區(qū)分。茶文化是一種傳播方式，而體育文化和體育有非常廣泛的覆蓋面，它的積極的、向上的、健康的正面形象，為企業(yè)品牌增加了價值。最近幾年，越來越多的企業(yè)都參與到大型體育賽事的贊助活動中去。實際上，對茶企來說，現(xiàn)在參與已經(jīng)算是起步比較晚了。這兩年增加一點，不足為奇，不是多了，而是少了、慢了。茶企業(yè)也未必一定要把自己框在一個框框里，說茶企業(yè)一定要通過茶文化做品牌傳播和推廣，一定要通過茶文化制造聲勢。茶企為什么不可以好好跟其他行業(yè)學(xué)習(xí)一下，利用包括體育在內(nèi)的各種各樣的傳播方式和平臺去做傳播呢？大型體育賽事也是一個很好的平臺，茶企參與體育賽事，或者直接贊助體育賽事，這種增加，也是體現(xiàn)出一個行業(yè)在發(fā)展、在前進(jìn)的一個小小的標(biāo)志。
問：從奧運會、世博會到亞運會，茶葉企業(yè)更多地在參與國際會議，您如何評價這三個機(jī)遇中的茶葉營銷？
答：要去評價別人的成效，可能不太合適。但是，我覺得這些嘗試是值得鼓勵的。每個企業(yè)，都有自己的考慮點，要結(jié)合自己的實際情況和市場的特點，做好相關(guān)的安排就可以了。茶企也可以把眼界放開一點，不一定非要茶藝，著眼點還應(yīng)該在宣傳推廣方面，也不一定非要集中于國際展覽活動、體育賽事，其他形式的大型事業(yè)也是可以的。基本面上，這些都是積極的信號。至于具體的效果，還不好評價。
問：您怎么總體評價亞運項目的運行效果？
答：成效還是比較明顯的，與當(dāng)初的基本考慮點也沒有大的偏差。一切都是照著當(dāng)初的計劃在進(jìn)行，起到了比較好的宣傳推廣效果。這么多元素結(jié)合起來，還是達(dá)到了我們當(dāng)初的預(yù)期，甚至在某些方面，超越了預(yù)期。
